长江大厦48层，罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的办公室，里面的陈设跟总经理办公室一模一样。
此刻，罗祥坐在办公桌後的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆yAn，就隔着办公桌，坐在他的对面。
“大客户存量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成b例，接近四十个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什麽方案？”
罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视王华和李庆yAn，等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多，但是T量有限，技术和观念b较落後，我们的空间较为有限……”
李庆yAn怯懦着回答，以市场本身为原因，试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点，有什麽可以借监的经验？”
罗祥看向王华，他用类b的办法直接否定了李庆yAn的说法，後面问的是王华，算是给了李庆yAn面子，没有直接批评他。
王华是李庆yAn的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的T量肯定要b大客户小得多，成本方面客户也更加倾向於低成本的方案，但是我们的优势的项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头，把李庆yAn的藉口又否定了一遍。落後有落的的需求，T量小也有适合小T量的解决方案。
李庆yAn的额头微微冒汗，他本想来一式太极推手进行试探，没想到两位大佬直接了当的表达了不满，而且针对X十足，他的脸sE红一阵白一阵的十分尴尬，这会儿不知道该说什麽话了。
“外围片区合并成立区县业务部门，进行鍼对X管理如何？”
看李庆yAn支支吾吾半天，罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行，cH0U调JiNgg力量，政策也可以灵活一些，把开发和推广的力度加大。”
王华是个人JiNg，听出罗祥的意思就赶紧咐和，并说四川当年就是这麽做的。
看领导并没有刻意为难和考究他，李庆yAn心下大喜，点头如捣蒜一般，立刻表起了决心：
“谢谢罗总、王总指导，我一定充分落实，争取尽快见到效果。”
“人员方面有什麽打算？”
“小明管着大客户，肯定cH0U不出来，李非他们几个也不行，要不我亲自管？”
李庆yAn表现出积极肯吃苦的样子，又开始试探进行试探。他并不怎麽熟悉罗祥的风格，现在不拿捏不好尺度，只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来，也不跟他扭捏，大手一挥，直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻，把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是，样子如醍醐灌顶一般，一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手m0着下巴，一幅认真思考的样子，好像自言自语一般念叨：